薛蛮子蔡文胜投资500万她将段子与营销结合拍摄出超4亿点击搞笑短

  ◆讲真,铅笔道记者表示:完全猜不到贾佳的年龄。对了,她的儿子已经7岁了。

  出身军队大院、双鱼座的贾佳如此形容自己:“我是两条鱼,一条是大鲨鱼,一条是小金鱼。”

  在商业上,她的“大鲨鱼”潜质在19岁时便显露无疑。大学在读的贾佳创办了一份经济类《亚洲经理人》,采访了马云、王文京、童家威等近千名企业家。

  说到自身变化,她语气淡然:“曾经只知道赚钱,有钱就赚,朋友都知道没我接不下来的单子。而现在不愁吃不愁穿,就想把‘玩视频’做成公司视频推广、营销的标杆企业。”

  她的项目“玩视频”以搞笑短视频为载体,植入商家广告,为商家进行营销推广,并可在其平台发放优惠券。

  如今,“玩视频”在南京已有50个客户,共拍摄营销视频(收费)600支,播放量超过4亿,注册用户415万,月流水约100万。

  贾佳的亲叔叔贾晓晨是中国十大制片人之一,其代表作为《康熙微服私访记》、《张小五的川田》、《新上海滩》等。在跟剧组过程中,贾佳留意到,拍电视剧并不像老百姓想得那么神秘,其实是流程化的操作。

  “灯光有灯光团队、摄像有摄像团队......全是外包团队组合起来的。”她说:“我总结了很多小技巧,比如怎么控制成本,包括时间、人力、资金这些。整个剧组就像一个工程队,如果流程控制好,就能像工厂一样稳稳不断地输出片子。”

  “2008年,3G牌照还未发放,我就先注册了公司,想办法拿各种证,比如文网文证、电视剧许可证等。”

  2012年,贾佳感觉时机成熟,拿出300万试水原创搞笑短视频。“把原来做卫星频道的视频团队召集起来,视频长度从10分钟到5分钟不等,一点点尝试。”

  首先,剧本是根据网上的热门段子改编的,有专门的编剧团队负责每天搜索素材,建立素材库。此外,有近100人的专业编辑兼职提供素材。“这些均以跟剧组时认识的朋友居多。”

  演员均为普通人,如员工、员工的朋友们,更多的是南京高校的大学生们。“都是免费拍的。”贾说:“很多人都有明星梦,他来我这儿拍一个几分钟的搞笑视频,效果好的话有机会进入专业的剧组,跟明星们演电视剧。经常是同学朋友结伴而来,拍出来算是种记录和留念。”

  最终,她用一套ERP系统来管理整个制作流程。“演员不需要会演戏,我们有数套模板,什么表示悲伤、表示……都是模块化的,包括灯光、拍摄等。如10几分钟视频转码后,多久进入粗剪,多久精剪,最后统一包装……都有严格的时间要求,多台机器同时工作。”

  贾佳补充,“每周都会增加新的模板(灯光、后期等),根据不同的剧本套用即可。一天最多可生产100个短视频(3分钟内,包括动画等)。”

  在2013年下半年获得薛蛮子蔡文胜、凌代鸿共同投资的500万元后,开始向互联网进军。2014年年初,贾佳与爱奇艺合作,为后者提供PGC内容。“点播1000次,分成10元。”

  把每日片产控制在1~2条,时长仍是3分钟以内。效果出乎贾佳意料,“当时都没推荐位,单集点播能冲到700多万,大部分流量来自微博转发(参演者、网红等)。”之后,她与优酷、土豆、PPS、腾讯视频等均建立了合作。最疯狂的时候,“快tv”每月有1.5~2亿的流量,日活500万。

  然而,几个月后结账时,贾佳唰一下陷入低谷。“他们(视频网站)的报告显示我们的流量99%来自手机,移动IP没有办法统计广告展现了多少次,所以他无法结账。”她苦笑道:“从预想的几百万变成几十万,荡了大半年,挺惨的。”

  挺至年关,无奈之下,贾佳开始和薛蛮子等投资人商量对策。“我们具备制造流量的能力,为什么自己不搞个客户端呢!”

  贾佳分析:第一,把片子拍好玩自身所擅长的,让没演过戏的人会演戏是团队拿手的。要给参与的C端找个来玩来的动力。“人贪便宜的本性是不会变的,之前我用专业的团队、设备免费给他拍,现在还加入了点赞PK功能。”

  她解释:“你和好朋友一起来演个小视频,登录我的客户端分享到社交网络,让其他人分别为二人点赞,以此进行PK;另外,点赞的用户可获得金币,金币积累下来可兑换现金。”

  “如今企业进行推广,不单是文字、图片的形式,预算足够的话会尝试视频。”她认为:“做视频营销大家的第一印象就是贵,动辄10~20万。我用搞笑短视频来做,首先成本低,还提供平台,重点是按效果收费,一周内视频播放不足1万元不收费。”

  今年3月,CTO、产品经理等到位,贾佳把视频团队精减至约40人,“玩视频”进入研发期。

  演员上不再单一众包,“主要找客户的老板、员工或者消费者来演,比较接地气、有参与感,他们的动力比较强。”另外,在剧本上,需要把客户的广告、营销要求与已有段子进行结合。“编剧团队天天在做这事儿。”

  想法要靠实战去证明。通过个人关系,贾佳找到了几个种子客户。“最初5000元一期,按成本价让他们体验。”

  公益平台“创新中国”成为首个体验客户。“视频全是大学生演的,内容中植入它的公益宣传,每集都是几百万的点击量。现在已与我们签了一年的合同。”

  服务中贾佳发现,客户有一些体验券、优惠券可以作为品植入到产品中,既能提升用户的转发、点赞,还能为客户盘活老用户、拉新等。“像‘聚派’App,它是做线下Party服务的,有很多优惠券,但用户根本不知道。它的员工演一段小视频传去,其他人通过点赞就有机会获得相应优惠券。”

  8月15日,“玩视频”上线。客户猛然增多,贾佳的预想均得以验证。“前段时间为黑马会南京分会成立拍了小视频,12个企业家参演了一部叫《12老板玩金钗》的戏。传去后,企业家分6组进行演技PK,由观看者点赞评选,当天点击量为14万。”

  她接着说道:“双11前夕,苏宁南京地区的大boss亲自演出,在人气最旺的苏宁店铺拍摄,为客户送优惠,如iPadmini等。一集视频点击量为30多万,也与我们签订了年度合作。”如今,“玩视频”在南京已有50个客户,不乏金鹰集团等大企业,也有本来生活网等创业公司,还包括一些英语培训机构、SPA体验馆等。

  注册用户415万,月流水约100万。近期,贾佳在推广上发力,她选择直接与代理商合作,如广告公司、互联网营销公司等。

  明年,贾佳希望能实现3000万元营收,服务客户超过300家,做到40%左右的净利润。“这几天新来的合伙人,长期和广告公司打交道,旗下有大量客户。”谈到目标,她信心满满。